Fırsat Yanılsaması - Ürünler
Henüz 2010 rakamları açıklanmadı ama Türkiye 2009 itibariyle 44.392.614 adet kart ile Avrupa’nın en yoğun kredi kartı kullanımına sahip ülkelerinden biri. Mağdurlar, olanaklar, kart ücretleri, taksit fırsatları derken kredi kartı çeşitliliğinde ve peşi sıra gelen kampanyalarda artık doyuma ulaştığımızı sanıyorum.
Yeni alışveriş çılgınlığımız ise fırsat siteleri. Bu uygulamaları ikiye ayırmak mümkün; ürün fırsatları ve hizmet fırsatları. Bu yazıda ürün fırsatlarından bahsetmek istiyorum. Hizmet fırsatları ile ilgili bir yazı da yolda.
Ürün Fırsatları
Markafoni, Limango gibi siteler çoğunlukla stok fazlası, sezon dışı, özel üretim gibi vitrinde yer bulmayan ürünleri inanılmaz fırsatlarla tüketicilere sunuyorlar. Benim başıma gelmedi ama almak isteyip de alamadığınız ürünü %70 indirimle bu sitelerde bulmak pek hoş olsa gerek. Alışıldık e-ticaret sitelerine kıyasla daha kullanıcı dostu tasarımlara ve kullanışlı pek çok özelliğe sahip bu sitelerin kendisi değil ama iş modelleri ile ilgili bir kaç yanılsamaya dikkat çekmek istiyorum.
Özel Alışveriş Yayılmacı Model Kullanmaz
Herşeyden önce özel alışveriş kavramı en azından benim algımda bu sitelerin tanımınladığından çok daha farklı bir yere oturuyor. Bir kulübün, grubun, organizasyonun üyesi olarak “siz ve sizin gibilerin” özel avantajlarla ürün satın almasına özel alışveriş dersek-ki bu tanım da tartışılabilir, sizin bu özel grubun üyesi olmanız da ancak çeşitli “özellikleriniz sayesinde” mümkündür. Mezun olduğunuz okul, çalıştığınız kurum, yer aldığınız dernek-oluşumlar, yaşadığınız semt, önceki alışveriş deneyimleriniz gibi daha da çeşitlendirilebilecek bu özellikler sayesinde firmalar size özel fırsatlar sunabiliyorlar. Oysa herhangi bir internet kullanıcısının bu sitelere üyeliği en iyi niyetli tabirle “titan” yöntemi ile sağlanmakta. Arkadaşını davet et, puan kazan olarak özetlenebilecek bu sistemin ticari başarısını eleştirecek halim yok. Ancak temel prensibi “yayılmacılık” olan bir iş modeline “özel” denildiği anda kavram karışıklığı başlıyor.
İndirim Oranları
Sitelerde yayınlanan yüksek indirim oranları, ürünlerin satılıp satılabileceği en yüksek fiyat baz alınarak hesaplanıyor. Açıklamak gerekirse; fırsat siteleri 10 yıl önce 1000 TL’ye satılan bir cep telefonunu, reel değeri 100TL’nin bile altına inmişken, 100 TL fiyatla satışa çıkarmaları halinde 90% indirim uyguladıklarını söylüyorlar.
Ürün Fiyatları
Fırsat sitelerinde yer alan ürünlerin çoğu satış dönemi itibariyle vitrinlerde yer almıyor. Benzer ürünleri yurtdışı online satış noktalarında aradığınızda ise zaten fırsat siteleri ile benzer fiyatlarda satıldığını gözlemlemeniz mümkün. Hatta kimi zaman yerli satış noktalarında dahi bu tespiti yapabilirsiniz. Aşağıdaki örnek 11 Ağustos 2010 tarihinde De’Longhi EC330 Espresso makinasının bir fırsat sitesi ile online alışveriş sitesindeki satış fiyatlarını gösteriyor. Görüldüğü üzere bilindik alışveriş sitesinde hiç bir “özel” yanı bulunmayan bir alışveriş yaparak ürünü daha ucuza satın alabilir ve ödemenizi onlarca taksit olanağı ile yapabilirsiniz. Dahası fırsat sitelerindeki anlam veremediğim 2-3 haftalık bekleme süresine de takılmadan, ödemesini yaptığınız ürününüz 2-3 gün içinde elinizde olur.







